Die wichtigste Entscheidung im Social-Media-Marketing ist nicht das Budget, sondern die Auswahl der Plattform – und damit verbunden die Frage, welche Sie weglassen. Fünf Kanäle mit je einem Beitrag pro Woche liefern in der Regel weniger als ein Kanal mit vier. Für Unternehmen im B2B-Geschäft ist LinkedIn meist der einzige Kanal, der Anfragen bringt, während Instagram Aufwand ohne geschäftliche Wirkung erzeugt.
Orientierungswerte für den deutschen Markt. Was Sie tatsächlich zahlen, hängt vom Umfang ab – die verbindliche Zahl steht im Angebot des Anbieters.
| Leistung | Preisspanne | Wofür |
|---|---|---|
| Betreuung ein Kanal | 800 – 1.800 € / Monat | Planung, vier bis acht Beiträge, Betreuung der Kommentare. |
| Betreuung mehrere Kanäle | 1.800 – 3.500 € / Monat | Plattformgerechte Anpassung statt identischer Mehrfachveröffentlichung. |
| Einzelner Beitrag mit Gestaltung | 80 – 250 € | Text, Bild oder kurzes Video, plattformgerecht aufbereitet. |
| Videoformat im Hochformat | 250 – 900 € | Konzept, Dreh und Schnitt für Reels, Shorts oder TikTok. |
| Anzeigenbudget | ab 300 € / Monat | Getrennt vom Honorar; darunter ist kaum Reichweite erreichbar. |
Hinweis: Organische Reichweite ist auf allen großen Plattformen seit Jahren rückläufig. Wer ohne Anzeigenbudget plant, sollte das wissen: Beiträge erreichen oft nur einen kleinen einstelligen Prozentsatz der eigenen Abonnenten.
Aufbau und erste Veröffentlichungen in zwei bis vier Wochen. Belastbare Aussagen über Wirkung frühestens nach drei bis sechs Monaten kontinuierlicher Aktivität.
Fünf Fragen, die Angebote vergleichbar machen – und teure Überraschungen vermeiden.
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Für B2B-Dienstleistungen fast immer LinkedIn, weil dort die Entscheider erreichbar sind. Für Handwerk, Gastronomie und lokale Anbieter Instagram und Facebook. TikTok lohnt sich bei jungen Zielgruppen und wenn Sie Videoproduktion dauerhaft leisten können. Entscheidend ist, wo Ihre Kunden sind – nicht, wo die meisten Nutzer sind.
Zwei bis vier gute Beiträge pro Woche auf einem Kanal wirken stärker als tägliche Veröffentlichung auf vier Kanälen. Bei sinkender Qualität wenden sich Abonnenten ab, und die Plattformen reduzieren die Ausspielung entsprechend.
Direkt selten, indirekt oft. Die meisten Anfragen entstehen nicht aus einem Beitrag heraus, sondern weil jemand vor der Kontaktaufnahme Ihr Profil prüft. Ein gepflegter, aktueller Auftritt wirkt als Vertrauenssignal. Wer unmittelbar Anfragen braucht, ist mit Suchanzeigen besser bedient.
Zwischen 80 € für Text mit einfacher Grafik und 900 € für ein produziertes Hochformat-Video. Der Aufwand steckt weniger im Erstellen als in Konzept, Abstimmung und Anpassung an die jeweilige Plattform – dieselbe Botschaft funktioniert auf LinkedIn und TikTok nicht in derselben Form.
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