Der Unterschied zwischen brauchbarer und wertloser Strategieberatung zeigt sich am Ergebnis: Ein Papier mit Zielgruppen-Steckbriefen und einer Wettbewerbsmatrix landet in der Schublade. Ein Ergebnis mit priorisierten Maßnahmen, Zuständigkeiten, Terminen und Budgetzuordnung wird umgesetzt. Vereinbaren Sie deshalb vorab schriftlich, was Sie am Ende in der Hand halten.
Orientierungswerte für den deutschen Markt. Was Sie tatsächlich zahlen, hängt vom Umfang ab – die verbindliche Zahl steht im Angebot des Anbieters.
| Leistung | Preisspanne | Wofür |
|---|---|---|
| Kompakte Strategie für kleine Unternehmen | 2.000 – 6.000 € | Zwei bis drei Workshops, Analyse, priorisierter Maßnahmenplan. |
| Umfassende Strategie Mittelstand | 6.000 – 15.000 € | Zusätzlich Markt- und Wettbewerbsanalyse, Interviews mit Kunden. |
| Tagessatz Berater | 800 – 2.500 € | Abhängig von Erfahrung und Branchenkenntnis. |
| Begleitung der Umsetzung | 1.000 – 4.000 € / Monat | Regelmäßige Abstimmung, Nachsteuerung, Sparringspartner für das Team. |
Hinweis: Vereinbaren Sie das Ergebnis so konkret wie möglich: Anzahl der Workshops, Umfang des Dokuments, ob eine Präsentation vor der Geschäftsführung enthalten ist und ob Sie die Vorlagen weiterverwenden dürfen.
Vier bis zehn Wochen, abhängig davon, wie schnell Zahlen bereitgestellt und Termine für Workshops gefunden werden. Interviews mit Kunden verlängern den Zeitraum, verbessern aber das Ergebnis deutlich.
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Ein schriftliches Dokument mit klarer Positionierung, definierten Zielgruppen, ausgewählten Kanälen und einem priorisierten Maßnahmenplan mit Zuständigkeiten, Terminen und Budget. Wenn Sie das Ergebnis nicht direkt in Aufgaben übersetzen können, war die Beratung zu abstrakt.
Ja, in kompakter Form. Bereits zwei gut vorbereitete Workshops mit einem erfahrenen Außenstehenden decken meist auf, dass Budget in Kanäle fließt, die keine Kunden bringen. Eine mehrmonatige Beratung ist für kleine Unternehmen dagegen selten angemessen.
An Ergebnissen, die auf jedes Unternehmen passen würden. An Zielgruppen-Beschreibungen, die nicht aus Daten oder Gesprächen stammen. An fehlender Priorisierung – wenn alles wichtig ist, wurde nicht entschieden. Und daran, dass keine Frage zu Ihren tatsächlichen Zahlen gestellt wurde.
Das hat zwei Seiten. Umsetzung aus einer Hand vermeidet Reibungsverluste, schafft aber einen Interessenkonflikt: Wer eine Kampagne empfiehlt, die er selbst umsetzt, ist nicht neutral. Eine saubere Lösung ist die Trennung von Strategie und Umsetzung – oder zumindest die offene Ansprache des Konflikts.
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